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東莞公寓家具
   2011年是我國家具行業多事之秋，各地房地產調控政策紛紛出臺，抑制了下游家具市場的需求，而“達芬奇”事件對家具行業整體誠信度產生極大沖擊，加上成本上漲、賣場擴張等原因，我國家具企業尤其中小家具企業日子過得相當艱難，家企倒閉現象在全國各地并不少見。2012年伊始，整體形勢并無大的好轉，家企應需奮起求存。

　　家企五大策略制勝

　　在行業增速放緩、競爭加劇的情況下，如何把握有限的商機，在于家具企業選擇怎樣的策略。一般而言，我國家企今年并不適合采取規模擴張策略，而需根據自身特點采取以下策略。

　　一是成本領先策略。家企只有不斷降低產品成本和營運成本，使自己的總成本低于同行競爭者，才能在競爭中占得先機。這一方面需要建立有效的成本管理機制，另一方面需要通過加強與原材料、零部件供應商的合作來降低原材料價格，或通過聯合、并購方式，將原材料生產納入企業業務范圍，擺脫對原材料供應商的依賴，從而達到降低成本的目的。

　　二是扶持經銷商策略。家企必須對經銷商加強控制，通過優勝劣汰、加強店面銷售培訓等方式，鼓勵經銷商拓渠道增銷量。越是在困難時期，中小企業更是要雪中送炭，給予自己的經銷商以更大的支持，在市場疲軟情況下保持量的增長。同時，家企應確保主體品牌的市場號召力，對內重新整合產品，保持適當的產品廣度和深度。

　　三是強強聯合策略。經過30年的發展，我國家具行業至今仍未產生壟斷性品牌或主導品牌，眾多企業一直處于初級競爭之中，但通過聯合做大做強，仍是未來的發展趨勢。對于資金實力有限的眾多中小家企而言，通過品牌間強強聯合實現產品互補和資源整合，提高市場競爭力，是一條不錯的出路。

　　四是改造優先策略。雖然創新產品可以取得市場的主動權，但對于中小規模家企來說一定要謹慎對待，因為新產品的開發要投入較多的時間、物力和財力。相反，中小家企應在借鑒成熟品牌產品的基礎上加以改造，這樣既無需大幅增加資金投入，又能獲得不錯的效果。

　　五是差異化、多渠道拓展策略。家企應發揮自身長處，以創新能力和營銷能力為基礎，在差異化消費領域及配套加工領域進行多層次拓展。比如，銳圖寢具麾下的嘉興店，就與當地在建酒店加強合作，擴大了品牌在當地的市場占有率，連當地養生館連鎖機構也成為其合作對象。

　　三大商機待爭取

　  21世紀初，我國經濟持續高增長促進了消費的繁榮，房地產隨之走熱，使得投資重心不斷向房地產業非理性傾斜，并帶動家具行業的過熱發展。為促進房地產業健康發展，我國在2010年推出了一系列房地產調控政策，家具行業也隨之進入調整期，增速明顯放緩。在低迷的大環境下，今年更是被經濟學家看衰的一年。不過，在大環境不利的情況下，今年我國家具行業仍存在三大商機。

　　一是房價下跌使剛性消費需求得到釋放。隨著房地產調控的進一步持續，眾多房地產公司不得不通過降價來刺激房屋消費，那些剛性住宅需求的消費者將從觀望走向選購。有業內人士指出，今年3月，房屋交易價格將試探性小幅下降，到5月份時降價幅度進一步擴大，9月份進入另一個降價高潮。每一輪房屋交易價格的下降，都會有剛性消費者購房，并為家具市場銷售帶來小幅增長。 

　　二是酒店家具消費。據了解，隨著我國旅游業的迅猛發展，休閑度假酒店對家具需求增長迅速，僅去年1月-3月，國內開業的星級酒店數就達到43家，客房總數超過11454間(套)。專家指出，未來幾年，是我國酒店業加速發展的黃金時期，酒店家具需求會成倍增加。

　　三是保障房帶來的家具消費。國家推出的保障房項目，在今年也是一塊很大的蛋糕，中小家具企業也要不遺余力地去爭取。

　　總體來看，今年絕大多數家企面臨的處境仍會十分艱難，需要充分發揮創新思維，采取合適的發展策略，才能成功突圍。