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      近年來，隨著中國房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。家居行業(yè)的市場也呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之境。越來越大的行業(yè)“蛋糕”散發(fā)出愈發(fā)誘人的“利潤”香味，眾多的企業(yè)家和投資人開始傾力進駐這一行業(yè)。不斷冒出的企業(yè)和不斷冒出的品牌，猶如雨后春筍般迅速占據(jù)著屬于自己的領(lǐng)地。隨之而來的，是愈來愈激烈的市場競爭。然而，中國家居行業(yè)本身發(fā)展的歷史短暫性，導(dǎo)致了行業(yè)競爭氛圍的無序化亂象。用“苛政猛于虎”來形容這一現(xiàn)狀雖不貼切，但“競爭猛于虎”的行業(yè)殘酷性卻并非言過其實。——東莞辦公家具

       同樣，我們從行業(yè)的發(fā)展角度來看，任何一個行業(yè)的發(fā)展都將是遵循從籌備期、導(dǎo)入期到發(fā)展期，再到成熟期這樣一個過程。中國家居雖然在幾千年前人類開始活動的時候，就已經(jīng)存在。但是，它真正規(guī)范成為一種行業(yè)和產(chǎn)業(yè)來運作的的時間卻不過短暫的二十多年。這二十多年的發(fā)展正是中國家居從導(dǎo)入期往發(fā)展期過渡的階段。熟悉行業(yè)的人都應(yīng)該了解，在一個行業(yè)從導(dǎo)入期到發(fā)展期過渡的階段，行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展已趨于成熟，同質(zhì)化現(xiàn)象也顯得尤其嚴重，產(chǎn)品質(zhì)的差異化逐漸消失殆盡。

       在這樣一個競爭白日化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)現(xiàn)狀下，我們不難看出一個問題，那就是整個行業(yè)品牌的市場銷售變得越來越艱難。如何打動消費者的心，很多的商家絞盡腦汁，使出各種各種的營銷手段，但是收效甚微。每到行業(yè)淡季和節(jié)慶時機，商家們的促銷活動更是五花八門，各種折扣層出不窮，但依舊改變不了銷售乏力的魔咒。

文化是家居品牌走出困局的良方——厚街辦公家具

       一定程度上，企業(yè)和企業(yè)家們都試圖在原有的市場營銷策略上探索一條差異化發(fā)展的道路，但產(chǎn)品技術(shù)的成熟造成這種差異化設(shè)想在短期內(nèi)是難以實現(xiàn)的，那么讓我們不得不思考這樣一個問題，除產(chǎn)品對消費者的功能需求滿足外，消費者的需求還有深層的差異嗎?我們從其他成熟行業(yè)的經(jīng)驗不難看出，人們對寶馬車的喜愛和對 LV包的青睞，其最直接的影響來自于文化的吸引力。消費者對于家居產(chǎn)品的需求也不再單單注重于產(chǎn)品本身，而更加關(guān)于產(chǎn)品所傳達的生活方式和生活主張。是時尚?是簡約?是典雅?還是尊貴?他們更希望自己的選擇能彰顯出自己的個性品味和價值追求。

      因而，這所有的一切都必須注入文化元素。精神的訴求歸根到底都是文化素養(yǎng)的呈現(xiàn)。當下的家居行業(yè)和個體的家居品牌，只有從文化著手設(shè)計產(chǎn)品，從文化部署營銷戰(zhàn)略，從文化建設(shè)品牌個性，從文化打造人性服務(wù)才能走出競爭時代的產(chǎn)品同質(zhì)化困局和營銷模式乏力之境。

文化營銷開創(chuàng)家居行業(yè)未來

      對于一個擁有實體的產(chǎn)業(yè)，銷售產(chǎn)品才是最終極的關(guān)注問題。一切以文化為載體展開的企業(yè)建設(shè)和品牌建設(shè)，最終都將轉(zhuǎn)化為銷售的“服務(wù)員”。至此，當家居行業(yè)的文化集結(jié)號吹響時，新型的文化營銷模式必將脫穎而出。相對于其它成熟的行業(yè)，文化營銷或已司空見慣，但對于正在轉(zhuǎn)型期的中國家居，文化營銷模式的推廣和運用顯然還不夠。從營銷的角度講，它的應(yīng)用手段是多種的。如行業(yè)公關(guān)，活動營銷，事件營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等等，都可以達到營銷的目的。文化營銷在實際的運作當中，自然也少不了這些手段。只不過，它以“文化武裝”了。——OA辦公家具